「仲介」の売却完了までの流れ
STEP01 仲介を依頼する不動産会社を探し、媒介契約を結ぶ
不動産は「机上査定」または「訪問査定」によって査定を行います。
■机上査定:過去の取引データや立地などをもとに査定価格を出す。
■訪問査定:実際に現地を訪れて評価をして査定価格を出す。
査定後不動産と媒介契約を結びます。
1社が責任をもって対応してくれる専属専任媒介契約、専任媒介契約がおすすめです。
STEP02 依頼した不動産会社による売却活動
不動産会社は
「ポスティングや新聞折込などによる宣伝」
「顧客への直接的な営業活動」
「レインズへの登録」
「ポータルサイトなどインターネットを利用した販売活動」
などを行い、買ってくれる人を探していきます。
掲載した広告に対し、1日2件以上の問い合わせが来るようなら、早期契約は期待できます。
売主様は購入希望者が興味を持ってくれた場合に内覧に対応します。
STEP03 条件交渉
内覧で気に入ってもらえると買付証明書(購入申込書)が送られてきます。
値下げの希望などの購入条件が記載してあり、売主様は担当者と相談の上で契約に進むか決めます。
こちらの書類には法的拘束力がないためなるべく迅速な対応を行うと良いでしょう。
STEP04 買主と売買契約を結ぶ
基本的に売買契約の書類は媒介契約を結んだ不動産会社が作成しますが、売主様自身が用意しなければならないものもあります。
【売買契約の際に用意するもの】
■実印
■印鑑登録証明書
■登記済証(権利証)もしくは登記識別情報
■本人確認書類
また、売却する不動産に水回りのトラブルや雨漏りなどの欠陥がある場合には、売買契約を結ぶ前に売主様に対して説明を行い、その内容を契約書に記載する必要があります。
怠ると売却後に買主様から売主様に対して損害賠償請求や訴訟が行われることもあるため、必ず物件の状態は正確に不動産会社と買主様に伝えましょう。
STEP05 物件の引き渡し
売買契約の完了後物件の引き渡しに入ります。
引き渡し当日までに以下のことを行います。
【引き渡しの手続き】
■代金の決済
■登記の変更
■その他費用の清算
■費用書類の引き渡し
■物件の状態確認
■鍵の引き渡し
引き渡しを行う前には、費用の決済をすべて完了させます。
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